Distributör vs grossist
Om du är en tillverkare som tillverkar produkter för människor måste du ha en leveranskedja som tar dina produkter eller tjänster till slutkonsumenten. Du som producent förväntas inte sälja dina produkter direkt till konsumenterna då det är slöseri med tid och ansträngning. I en leverantörskedja som börjar med tillverkaren finns det ofta en distributör och/eller en grossist med återförsäljare i slutet av kedjan. Men trots att både grossister och distributörer säljer varor till mindre än MRP, har de olika funktioner och ansvar. Den här artikeln försöker belysa skillnaderna mellan en distributör och en grossist.
Försörjningskedjan för ett företag är mycket viktig för en tillverkare eftersom den bestämmer sina marknadsföringsaktiviteter och även påverkar hans marknadsföringsbeslut. Det finns företag som tar distributionsvägen medan det finns företag som utser grossister som helt undviker distribution. Båda är sätt att nå massorna även om det finns skillnader mellan de två kanalerna.
grossist
En grossist är en person som köper produkter från tillverkaren i bulk och uppfyller kraven från återförsäljarna i sitt område. Han har inget kontrakt från företaget och han tar inget ansvar förutom att leverera varor till återförsäljarna till grossistpriser som är något högre än de priser som han får produkterna till från tillverkaren. En grossist får inte lön, provision eller avgifter från tillverkarna, och det är därför han inte ägnar sig åt någon marknadsföringsaktivitet från företagets sida.
Distributör
Distributör är en aktiv partner för att sälja ett företags produkter. När tillverkaren utser en distributör måste han lägga till sina avgifter i detaljhandelspriserna eftersom distributörer kostar nästan en tredjedel av detaljhandelspriset för tillverkaren. I gengäld erbjuder distributören sin infrastruktur som inkluderar hans lager, hans nätverk av återförsäljare och effektiv hantering och leverans av produkter till återförsäljarna för att sälja dem. Distributören är inte passiv som grossist, och han marknadsför produkterna från företaget som han är distributör av genom att skicka sina representanter till återförsäljare och informera dem om kvaliteten, priserna och andra reklamprogram som erbjuds av företaget. Många distributörer sköter också kundservice och de är som affärspartners för företaget.
Vad är skillnaden mellan grossist och distributör?
• Du som företag eller tillverkare använder dig av en leveranskedja som inkluderar en grossist eller en distributör.
• Grossist köper varor i stora mängder från tillverkaren och säljer dem till återförsäljarna.
• Grossist återförsäljer produkter som uppfyller återförsäljarnas krav och han tar inget ansvar å tillverkarens vägnar.
• Distributör är en aktiv partner i att sälja produkter från ett företag. Han erbjuder sin infrastruktur som inkluderar hans lager, hans nätverk av återförsäljare och effektivt hantera och leverera produkterna till återförsäljare, marknadsför också produkterna.
• Distributören får sina avgifter eller provision från tillverkaren när han tar upp reklamaktiviteter för att sälja produkterna.
• Distributören är dyrare än grossisten, men han har ett klart nätverk av återförsäljare, och han har också infrastruktur och team av arbetare.
• Grossist är billig, men han ägnar sig inte åt några reklamaktiviteter och säljer bara vidare produkterna han köper i stora mängder från tillverkaren.
