Agent vs distributör
Agenter och distributörer är två av de viktiga sätten att låta dina produkter eller tjänster nå ut till en stor del av befolkningen. Om du är importör kan du uppenbarligen inte ta produkterna till de avsedda kunderna på egen hand och måste lita på expertis från antingen agenterna som agerar som representanter för ditt företag eller distributörerna som köper ut produkterna för att sälja produkterna bland de massor. Trots att det finns likheter mellan en agent och en distributör finns det många skillnader som kommer att belysas i den här artikeln.
Agent
Agenter blir representanter för företaget och köper inte produkterna för att sälja dem. De är inte ekonomiskt involverade i företaget. De tar dock ut en provision på försäljning och deras betalning måste göras av företaget även om denna betalning görs efter försäljning och mottagande av pengar. Agenter är bekanta med de stora fiskarna på marknaden och kan enkelt sälja de produkter som tillverkas av ett företag. De är inte direkt inblandade i slutkonsumenten och tillhandahåller därför ingen eftermarknadsservice eller hjälp med underhåll. Agenter arrangerar försäljningen av produkter som de är kända för köpare och grossister och de utför rollen som medlare mellan företaget och de verkliga köparna. Agenter tar inte fysisk besittning av varorna men säkerställer ändå att varorna säljs till företagets belåtenhet.
Distributör
Distributörer är stora parter som köper ut produkterna från företaget och sedan lägger sin vinstmarginal till det pris som företaget anger innan de säljer produkterna till återförsäljarna. När de köper ut produkter behöver de en stor plats att lagra varor på efter att de tagit fysiskt i besittning från företaget. Distributörer, när de sätter sina egna pengar på spel, är alltid på jakt efter produkter som är billigast eller har höga vinstmarginaler för dem.
Det är bättre att leta efter distributörer som hanterar ett mindre utbud av produkter än att teckna ett avtal med mer inflytelserika distributörer, eftersom de sällan har tid att uppmärksamma eller göra särskilda ansträngningar för högre försäljning av dina produkter.
Vad är skillnaden mellan agent och distributör?
• En distributör blir kund till företaget medan en agent endast är en representant för företaget.
• En distributör tar fysisk besittning av produkterna medan en agent inte kräver lagring av produkter.
• Distributören sätter sina pengar på spel och lägger på så sätt en vinstmarginal till produkterna innan de säljs till återförsäljare medan en agent får en provision från företaget och inte är beroende av priset på produkterna.
• Distributören har ett nätverk av återförsäljare på marknaden medan agenten har en närvaro och inverkan bland de stora köparna på marknaden.
• Medan en exportör måste sälja genom en agent, säljer han till distributören. Detta är en mycket viktig skillnad juridiskt.
• Agent tillhandahåller ingen eftermarknadsservice medan distributören måste ta hand om försäljningsservice.
