Återförsäljare vs distributör
Återförsäljare och distributörer är två viktiga kuggar i hjulet som tar produkter från tillverkarna till konsumenterna. Tillverkare har viktigare uppgifter till hands än att engagera sig i att sälja produkter till konsumenter. För att uppnå detta syfte med att sälja behöver de hjälp av återförsäljare och distributörer som utför olika funktioner men i slutändan hjälper tillverkaren att uppnå högre försäljning. På grund av överlappning i funktionerna för distributörer och återförsäljare förblir många förvirrade mellan dessa två i leveranskedjan. Den här artikeln försöker klargöra skillnaderna mellan en distributör och en återförsäljare.
Återförsäljare
I det dagliga livet hör vi hela tiden om vapenhandlare, konsthandlare och till och med en antikhandlare. Detta suffix av återförsäljare i sådana ord indikerar endast yrket för den person som nämns. Så om det finns en antikhandlare betyder det bara att han säljer och köper antika föremål eller konstverk. Men ordet eller beteckningen på återförsäljaren är viktigt i handeln eller affärsvärlden där tillverkarna kräver att de tar sina produkter till slutkonsumenten. I bilvärlden utser biltillverkningsföretag återförsäljare för att sälja sina modeller direkt till konsumenter, och detta arrangemang kallas bilhandlare. Så om du behöver köpa en Toyota-bil måste du besöka återförsäljaren av Toyota-bilar i ditt område som har auktoriserats av företaget för att sälja dess produkter för dess räkning.
Det finns många olika system på plats i olika länder och även inom ett land i olika branscher. Men i de flesta fall är en återförsäljare den person som är i direkt kontakt med slutkonsumenten och säljer ett företags produkter. I gengäld får en återförsäljare vinstmarginal på försäljningen av varje produkt eller tjänst. Företag föredrar att utse återförsäljare i stället för praxis att sälja på marknaden till återförsäljare slumpmässigt. Denna praxis låter människor i ett område känna återförsäljaren som är återförsäljare av produkterna från ett visst företag och återförsäljaren får fördelen av att undvika konkurrens från andra som säljer samma produkter i närheten. Återförsäljare måste köpa produkterna enligt olika system från distributören, men i många fall handlar företag direkt med återförsäljarna.
Distributör
En distributör är den person som är utsedd av ett företag att sälja sina produkter i ett visst område till återförsäljare eller återförsäljare. En distributör behöver en stor investering eftersom han måste köpa produkter i bulk från tillverkaren, men han tjänar också på att sälja produkterna i stort antal till återförsäljare jämfört med återförsäljare som måste sälja produkter en efter en till konsumenter. Eftersom en distributör täcker ett stort område kan det finnas många återförsäljare under en distributör.
En distributör kommer inte i direkt kontakt med slutkonsumenten eftersom han endast säljer produkterna till återförsäljare eller återförsäljare. En distributör är alltså en viktig kugge i hjulet eftersom han spelar länken mellan återförsäljarna och tillverkaren.
Vad är skillnaden mellan återförsäljare och distributör?
• Även om både en distributör, såväl som en återförsäljare, är viktiga för att sälja tillverkarnas produkter, är det återförsäljaren som kommer i direkt kontakt med slutkonsumenten medan en distributör är en mellanhand mellan tillverkaren och återförsäljaren.
• En distributör måste göra en större investering än en återförsäljare.
• En distributör är utsedd för ett visst område och möter ingen konkurrens från andra distributörer som säljer samma produkt.
• En distributör kan sälja produkter till många återförsäljare i området.
• Återförsäljare får en större vinstmarginal än distributörer, men de säljer i detaljhandeln medan distributörer säljer i stort antal.
