nyckelskillnad – marknadsföring vs affärsutveckling
Företag använder olika strategier för att nå framgång bland konkurrenter. Dessa inkluderar åtgärder för att göra deras produkter lockande för kunder samt för att utöka deras verksamhetsskala och omfattning. Marknadsföring och affärsutveckling är två sätt som företag använder för detta ändamål. Den viktigaste skillnaden mellan marknadsföring och affärsutveckling är att marknadsföring är aktiviteten, uppsättningen institutioner och processer för att skapa, kommunicera, leverera och utbyta erbjudanden som har värde för kunder, kunder, partners och samhället i stort, medan affärsutveckling är process att sträva efter strategiska möjligheter genom att utveckla nya produkter, gå in på nya marknader och bilda affärspartnerskap med andra företag.
Vad är marknadsföring?
American Marketing Association definierar marknadsföring som "aktiviteten, uppsättningen institutioner och processer för att skapa, kommunicera, leverera och utbyta erbjudanden som har värde för kunder, kunder, partners och samhället i stort". Den viktigaste aspekten att tänka på vid marknadsföring är "marknadsföringsmixen". Detta inkluderar de komponenter som hjälper företaget att skilja sig från sina konkurrenter. Alla dessa komponenter bör vara i synkronisering med en framgångsrik marknadsföringsstrategi. Marknadsföringsmixen kallas också för "4 Ps" och inkluderar
Produkt
Detta är den viktigaste faktorn i marknadsföringsmixen. En produkt kan vara antingen en materiell vara eller en immateriell tjänst som uppfyller ett behov eller önskemål hos konsumenter. Det är av absolut vikt att företaget tydligt kommunicerar produkten eller dess viktigaste egenskaper till kunderna.
T.ex. Volvo är populärt för "säkerhetsfunktionen" i sina bilar
Pris
Detta är det monetära värdet som produkten kommer att bytas till. Prisbestämningar kommer att påverka vinstmarginaler, utbud, efterfrågan och marknadsföringsstrategi. Ett antal prissättningsstrategier är tillgängliga för ett företag som huvudsakligen beror på vilken produkt som erbjuds.
T.ex. Louis Vuitton är ett av de dyraste modemärkena i världen
Promotion
Promotion inkluderar de olika sätten på vilka relevant produktinformation kommuniceras till kunderna. Detta består av element som reklam, telemarketing, marknadsföring i sociala medier och direktmarknadsföring. För att marknadsföringsstrategin ska bli effektiv är det viktigt att fokusera på att kommunicera produkternas unika försäljningsargument.
T.ex. Body shop har hela tiden marknadsfört sig som ett etiskt företag som inte implementerar djurförsök
Place
Detta hänvisar till de distributionskanaler som används för att leverera produkterna till kunderna. En väl spridd distributionskanal är avgörande om en god räckvidd till kunderna är målet för företaget. Eftersom kunder kan beställa produkter online, har snabb distribution av den fysiska produkten till deras tröskel blivit allt viktigare.
T.ex. Coca Cola har en av de bästa distributionskanalerna utbredd i 200 länder
Figur 1: Marknadsföringsmix för Hugo Boss
Vad är affärsutveckling?
Affärsutveckling är processen att sträva efter strategiska möjligheter för ett företag genom att utveckla nya produkter, gå in på nya marknader och bilda affärspartnerskap med andra företag.
Produktutveckling
Produktutveckling är en strategi där företag utvecklar nya produkter eller produktkategorier och marknadsför dem på befintliga marknader, dvs.e. till samma kundbas. Denna typ av strategi kan implementeras framgångsrikt av välrenommerade företag som har ett etablerat varumärke eftersom kunder i allmänhet inte tvekar att köpa produkter från välkända varumärken.
T.ex. Unilever lanserade CLEAR schampo för hårbottenskydd mot problem som mjäll och torrhet
Marknadsutveckling
Marknadsutveckling är en tillväxtstrategi som identifierar och utvecklar nya marknadssegment för befintliga produkter. En marknadsutvecklingsstrategi kan implementeras huvudsakligen genom att gå in på en ny geografisk marknad eller genom att rikta in sig på nya kunder i nya segment
T.ex. företag som Nestlé och Coca-Cola har tagit sig in på afrikanska marknader som en del av sin tillväxtstrategi
Business Partnerships
Affärspartnerskap är varje form av allians mellan två företag för att uppnå ett gemensamt mål. Sådana allianser kan ta formen av fusioner, förvärv eller joint ventures. Kostnadsbesparingar och fördelar från varandras kärnkompetenser är huvudskälen till att ingå ett affärspartnerskap.
T.ex. 1984 etablerade General Motors och Toyota ett samriskföretag för ett biltillverkningsföretag vid namn New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Vad är skillnaden mellan marknadsföring och affärsutveckling?
Marknadsföring vs affärsutveckling |
|
| Marknadsföring är aktiviteten, uppsättningen institutioner och processer för att skapa, kommunicera, leverera och utbyta erbjudanden som har värde för kunder, kunder, partners och samhället i stort. | Affärsutveckling är processen att sträva efter strategiska möjligheter för ett företag genom att utveckla nya produkter, gå in på nya marknader och bilda affärspartnerskap med andra företag. |
| Typer | |
| Strategier som förbättrar produkt, pris, marknadsföring och plats är marknadsföringsinsatser. | Produktutveckling, marknadsutveckling och affärspartnerskap är affärsutvecklingsinsatser. |
| Kostnad och tidsram | |
| Marknadsföringsinsatser är billigare och kan pågå under relativt kortare tidsperioder än affärsutvecklingsinsatser. | Affärsutveckling är mycket kostsamt och sträcker sig generellt över en längre tidsram. |
Sammanfattning – Marknadsföring vs affärsutveckling
Skillnaden mellan marknadsföring och affärsutveckling beror främst på syftet de bedrivs för. Marknadsföring är en övning som utförs för att få kunder och framgångsrikt möta konkurrensen. Å andra sidan är affärsutveckling en strategi för att växa verksamheten genom produkt- och/eller marknadsutveckling eller genom affärsallians. Affärsutveckling bedrivs i betydande omfattning i globala företag medan marknadsföring bedrivs av alla typer av företag. Ju mer innovativa marknadsföringsinsatserna är, desto lättare är det att locka kunder till företagets produkter och varumärke.
