Franchising vs Licensing
Det är verkligen en fantastisk känsla att byta från anställd till ägare. Men om du startar ett litet företag som är beroende av att sälja produkter från ett stort företag, finns det två sätt att göra det på. Antingen får du en licens att sälja produkterna eller tjänsterna, eller så blir du en franchise av företaget. Det är verkligen väldigt förvirrande eftersom de två termerna är nästan samma och du tänkte aldrig på det men nu måste du välja mellan de två. Franchising och licensiering är två koncept för att göra affärer med stora företag som utvecklades under åttiotalet och har blivit mycket populära och nästan en norm nu för tiden.
Franchising
Franchising är kanske den mest populära modellen för att göra affärer med stora företag nuförtiden. Vem har inte hört eller besökt McDonalds eller KFC för att äta en underbar måltid? Men det outlet du gick in sköts inte av företaget självt och sköts faktiskt av en franchisetagare som bedriver verksamhet genom att få behörighet att använda logotypen och företagsnamnet i stället för att dela vinster med företaget. Inom franchising reflekterar själva det faktum att företagets namn och logotyp används av franchisetagaren på graden av relation mellan företaget och franchisetagaren. Företaget sätter sin tilltro till personen och han måste upprätthålla produktens kvalitet och standard. Han får nytta av de annonser som företaget gör. Han får färdiga kunder på grund av företagets goodwill och en redan utvecklad marknad.
Licensing
Licensing är en annan populär affärsmodell. Här är relationen mellan företaget och personen inte lika sammansvetsad som i franchising. Företagsägaren får i de flesta fall inte använda företagets logotyp eller varumärke. I många fall måste licensinnehavaren arbeta hårt för att etablera sin egen identitet på marknaden. Vid licensiering ger företaget inte exklusiva territoriella rättigheter till licenstagaren och behåller rätten att bevilja fler licenser inom samma geografiska område även till andra personer. Detta blir en huvudvärk för en person eftersom han möter hård konkurrens från andra som säljer samma produkt. Licensiering är fördelaktigt i monetära termer eftersom det finns bättre marginaler för licenstagaren. Det finns inte mycket av en relation och licenstagaren köper bara produkterna och säljer dem på egen hand.
Skillnaden mellan franchising och licensiering
Stora företag har båda modellerna att erbjuda till en person som vill bli omtyckt med dem. Som företagare måste man välja mellan de två modellerna hur man vill gå vidare. Om han känner att han kan arbeta hårt och sälja företagets produkter i konkurrensen från andra, kan han välja att bli en licenstagare som erbjuder bättre vinstmarginaler för honom. Men om han är bekväm med företagets reklam och vill ha en färdig marknad, är franchising ett bättre alternativ för honom, dock med minskade marginaler.
Inom franchising finns det mycket stöd från företaget till franchisetagaren när det gäller reklam och utbildning, medan det inte finns något sådant stöd när det gäller licensiering
I franchising måste du betala roy alty till företaget varje gång du gör en vinst när du licensierar, behåller du vinsten för dig själv.
Inom franchising kan företaget inte skapa en annan franchisetagare utan föregående godkännande från franchisetagaren, men när det gäller licensiering är företaget fritt att sälja sina produkter genom valfritt antal licenstagare i samma geografiska område.
Recap:
Franchise
kan använda varumärket och logotypen för moderbolaget
har en färdig och informerad kundbas
beprövad produkt eller tjänst
semi-monopol i ett visst område
träning och kunskapsdelning möjligt
Men du måste betala roy alty från vinsten och kommer att ha en större kontroll av moderbolaget än i fallet med en licens.
Licens
I de flesta fall får licenstagaren inte använda logotypen, undantag finns
Löst sammansatt förhållande mellan licensgivare och licenstagare
Mindre stöd vid marknadsföring, även om varumärkesreklam från moderbolaget kommer att vara fördelaktigt
företaget beviljar inte exklusiva territoriella rättigheter till licenstagaren, måste möta hård konkurrens inom själva territoriet
Men vid licens är de monetära fördelarna fler, eftersom licenstagaren kan behålla vinsten med sig och har större rörelsefrihet.
