nyckelskillnad – integration framåt mot bakåt
Alla verksamheter är en del av ett värdesystem (ett nätverk där företaget är kopplat till sina leverantörer och kunder), där många organisationer samarbetar för att leverera en produkt eller tjänst till kunderna. Både framåt- och bakåtintegrering är former av vertikal integration, det vill säga där företaget integrerar med andra företag som befinner sig i olika steg på samma produktionsbana; till exempel med tillverkare och distributörer. Framåtintegrering är ett fall där företaget förvärvar eller går samman med en distributör eller återförsäljare medan bakåtintegrering är ett fall som företaget förvärvar eller slår sig samman med en leverantör eller tillverkare. Detta är den viktigaste skillnaden mellan integration framåt och bakåt.
Vad är Forward Integration?
Forward integration är en affärsstrategi där företaget går samman med eller förvärvar ett företag som tillhandahåller tjänster för att leverera produkten till slutkunden. Denna allians kan vara med en mellandistributör eller en återförsäljare.
T.ex. Om ett bryggeri ingår en allians med ett företag som säljer öl är detta en form av framåtriktad integration
Disney ger ett bra exempel på verkligt företag på framåtintegrering där företaget köpte mer än 300 butiker som säljer varor baserade på Disneykaraktärer och filmer.
Vad är bakåtintegrering?
Om företaget beslutar sig för att ingå en allians med en tillverkare eller en leverantör genom förvärv eller sammanslagning kallas detta bakåtintegrering. Detta görs för att uppnå förbättrad effektivitet och kostnadsbesparingar.
T.ex. Ett bageriföretag som köper en veteförädlare eller en vetegård är en form av bakåtintegrering eftersom det är en leverantör av ingredienser
Ford Motor Company inkorporerade dotterbolag som levererar viktiga indata till sina fordon som gummi, metall och glas. Andra populära globala företag som Amazon.com och Tesco har samarbetat med leverantörer på liknande sätt.
Figur 1: Illustration av framåt- och bakåtintegrering i bilindustrin
Vissa företag utövar vertikal integration i större utsträckning där de är både bakåt- och framåtintegrerade. Apple är ett sådant företag där det är integrerat med tillverkare av hårdvara och Apple Retail Stores säljer exklusivt företagets produkter.
Vertikal integration underlättar sunda affärskommunikationer och relationer eftersom två eller flera företag gör affärer tillsammans för att betjäna slutkunden. Eftersom alla inblandade organisationer har ett gemensamt mål är målkongruens väl etablerad. Det finns lägre kostnader för transaktioner och ett engagemang för hög kvalitet.
Trots fördelarna framåt och bakåt integration kanske dessa två alternativ inte är genomförbara för många företag. Vissa leverantörer eller distributörer kanske föredrar att göra affärer självständigt eftersom de har betydande kapacitet och förmåga att åtnjuta större skalfördelar (kostnadsfördelar som uppstår med ökad produktion av en produkt). DHL, världens största logistikföretag, har till exempel stora skalfördelar och mycket effektiva distributionskanaler; därför kommer de inte att överväga att ingå allianser med andra företag.
Vad är skillnaden mellan framåt- och bakåtintegrering?
framåt vs bakåtintegrering |
|
| Vid integration framåt förvärvar eller går företaget samman med en distributör. | Bakåtintegrering är där företaget förvärvar eller går samman med en leverantör eller tillverkare. |
| Purpose | |
| Huvudsyftet med framåtriktad integration är att uppnå större marknadsandelar. | Huvudsyftet med bakåtintegrering är att uppnå stordriftsfördelar. |
Sammanfattning – Framåt kontra bakåtintegrering
Skillnaden mellan framåt- och bakåtintegrering beror på om företaget integrerar med en tillverkare/leverantör eller distributör/återförsäljare. Annat än det delar de mycket liknande struktur, fördelar och nackdelar, eftersom båda är former av vertikal integration. Framgången med vertikal integration beror alltid på förmågan hos två eller flera företag att arbeta tillsammans mot ett gemensamt mål. Partners i ett vertik alt integrationsarrangemang har olika nivåer av förhandlingsbefogenheter och detta kan ibland leda till konflikter mellan dem. Dessa måste kontrolleras och lösas för att uppnå ökade fördelar från alliansen.
