nyckelskillnad – positionering vs differentiering
Nyckelskillnaden mellan positionering och differentiering är att positionering syftar på att få ett utrymme i kundens sinne medan differentiering är en marknadsföringsstrategi som företag använder för att göra sin produkt unik för att sticka ut från konkurrenterna. Sambandet mellan positionering och differentiering är att differentiering kan användas som en positioneringsteknik av företag. Båda dessa är viktiga aspekter av marknadsföring och hjälper företag att generera högre marknadsandelar, gott rykte och långsiktig framgång.
Vad är positionering?
I marknadsföring hänvisas till positionering som att skaffa ett utrymme i kundens sinne, vilket är mycket viktigt på grund av många substitut tillgängliga på marknaden. Hur framgångsrikt företaget kan positionera sig påverkar direkt lönsamheten och verksamhetens långsiktiga överlevnad. Positionering görs huvudsakligen produktmässigt och varumärkesmässigt.
Olika positioneringsstrategier i marknadsföring
Produktpositionering är den process som används för att bestämma hur man bäst kommunicerar produktegenskaper till målkunderna baserat på kundernas behov, konkurrerande produkter och hur företaget vill att deras produkter ska uppfattas av kunderna. Produktpositioneringsstrategier är sätt på vilka företagets produkt kan särskiljas från konkurrenterna.
- Pris och kvalitet (t.ex. Mercedes Bens)
- Målmarknad (t.ex. Johnsons baby)
- Konkurrenter (t.ex. Pepsi)
Varumärkespositionering hänvisar till rankningen i kundernas sinne som företagets varumärke har i förhållande till konkurrenterna. Huvudsyftet med varumärkespositionering är att skapa ett unikt intryck av varumärket i kundens sinne som gör dem önskvärda att identifiera, föredra det framför konkurrens och konsumera varumärket. Följande är några sätt som varumärkespositioneringsstrategier kan genomföras baserat på respektive attribut.
- Pris och värde (t.ex. Rolls Royce)
- Kön (t.ex. Gillette)
- Ålder (t.ex. Disney)
- Kulturella symboler (t.ex. Air India)
Positionering är av yttersta vikt med hänsyn till vad företaget står för. Det sätt som företaget positionerar varumärket på och kommunicerar det till kunden bör därför vara exakt och inte förvirrande. Hur framgångsrikt företaget kan positionera sig påverkar direkt lönsamheten och företagets långsiktiga överlevnad.
Vad är differentiering?
Differentiering är en marknadsföringsstrategi som företag använder för att göra sin produkt unik för att sticka ut från konkurrenterna. Enligt Michael Porter är industrin mindre attraktiv när det finns flera substitut. Företag försöker därför ständigt särskilja sig från konkurrenterna. För att kunna tillämpa differentiering bör företaget ha en konkurrensfördel gentemot liknande konkurrenter.
Differentieringsstrategi i marknadsföring
En produkt eller ett varumärke kan särskiljas baserat på ett antal attribut som:
- Funktioner – t.ex. Volvo
- Prestanda – t.ex. Apple
- Timing – t.ex. Zara
- Distribution – t.ex. Coca Cola
- Erfarenhet – t.ex. Starbucks
- Pris – t.ex. Ferrari
Företag bör vara rika på resurser som är unika och ofullkomligt imiterbara (svåra att kopiera) för att lyckas med differentiering. Dessa resurser är ofta en kombination av starkt varumärke, processer och humankapital. Det tar dessutom lång tid för ett företag att bli framgångsrikt när det gäller differentiering på grund av det engagemang det kräver.
Vad är skillnaden mellan positionering och differentiering?
Positionering kontra differentiering |
|
| Positionering avser att skaffa ett utrymme i kundens sinne. | Differentiering är en marknadsföringsstrategi som företag använder för att göra sin produkt unik för att sticka ut från konkurrenterna. |
| Använd | |
| Positionering är en teknik som används av alla företag baserat på specifika kriterier. | Differentieringsstrategi används av vissa företag. |
| framgång | |
| Framgång med positioneringsstrategi beror på karaktären på marknadsförhållandena. | Framgång med differentiering beror på företagets konkurrensfördel baserat på interna resurser. |
Sammanfattning – Positionering kontra differentiering
Skillnaden mellan positionering och differentiering beror främst på om företaget fokuserar på att hantera och marknadsföra företagets produkter och varumärke med avsikt att skaffa sig ett utrymme i kundens sinne (positionering) eller erbjuda en unik produkt som har mycket begränsade substitut (differentiering). I processen för detta bör företaget säkerställa att de avsedda positionerings- och differentieringsstrategierna kommuniceras till kunderna på ett effektivt sätt för att uppnå avsedda resultat.
