nyckelskillnad – marknadspenetration vs marknadsutveckling
Marknadspenetration och marknadsutveckling är två kvadranter i Ansoffs tillväxtmatris utvecklad av H. Igor Ansoff 1957, de andra två är produktutveckling och diversifiering. Ansoffs tillväxtmatris visar fyra sätt på vilka ett företag kan expandera och växa. Den viktigaste skillnaden mellan marknadspenetration och marknadsutveckling är att marknadspenetration är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på den befintliga marknaden för att få fler marknadsandelar medan marknadsutveckling är en strategi där företaget säljer befintliga produkter i en ny marknadsföra.
Vad är marknadspenetration?
Marknadspenetration är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på den befintliga marknaden för att ta fler marknadsandelar. Detta är en mycket konkurrenskraftig strategi som kan provocera konkurrenter, och kallas därför en "röda oceanstrategi".
T.ex. McDonald's introducerade McCafe genom att erbjuda rostat och gott kaffe till ett överkomligt pris och antog en aggressiv marknadsföringsstrategi mot Starbucks.
Marknadspenetrationsstrategier
Nedan är några av sätten på vilka en strategi för marknadspenetration kan implementeras.
Prisjustering
Detta är en av de mest använda metoderna för marknadspenetration. Genom att sänka priset kan företaget öka försäljningsvolymen, vilket resulterar i en högre marknadsandel.
Produktkampanj
Detta syftar på en ökning av försäljningsvolymen genom effektiv reklam. Marknadsföringsstrategier kan användas för att skilja företagets produkter från konkurrenterna. Vissa företag lägger betydande resurser på reklambudgetar varje år.
Distributionskanaler
Att hitta nya distributionskanaler hjälper företag att öka räckvidden till kunderna. Till exempel, om företaget för närvarande endast säljer produkter i fysiska butiker, kan det expandera för att skapa en onlinebutik.
Vad är marknadsutveckling?
Marknadsutveckling är en tillväxtstrategi som identifierar och utvecklar nya marknadssegment för nuvarande produkter. Effekterna från nuvarande konkurrenter är låga i detta tillvägagångssätt, vilket kallas en "blå havstrategi".
Marknadsutvecklingsstrategier
En marknadsutvecklingsstrategi kan implementeras huvudsakligen på följande sätt.
Genom att gå in på en ny geografisk marknad
Det här är en strategi som huvudsakligen antas av multinationella företag för att expandera sina verksamheter. Att expandera till en ny geografisk marknad kräver betydande investeringar och ordentlig analys av den potentiella marknaden innan den första investeringen görs eftersom detta är ett riskabelt sätt att expandera verksamheten. Ibland kan inträde på en ny geografisk marknad begränsas i vissa länder. I så fall kan företag överväga en fusion eller ett joint venture för att komma in på sådana marknader.
T.ex. 1961 gick Nestle in i Nigeria som en del av företagets strategi för att minska fokus på utvecklade länder och öka fokus på utvecklingsmarknader.
Genom att rikta in sig på nya kunder i nya segment
Om ett nytt kundsegment kan förvärvas för en befintlig produkt, innebär detta marknadsutveckling.
Figur 01: Johnsons babyprodukter marknadsförs för vuxna
T.ex. Efter att Johnsons babyprodukter blev ett populärt val för spädbarn började företaget marknadsföra produkterna för vuxna under etiketten "Bäst för babyn-Bäst för dig."
Vad är skillnaden mellan marknadspenetration och marknadsutveckling?
Marknadspenetration kontra marknadsutveckling |
|
| Marknadspenetration är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på den befintliga marknaden för att få fler marknadsandelar | Marknadsutveckling är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på en ny marknad. |
| Strategi | |
| Marknadspenetration kallas en strategi för röda havet. | Marknadsutveckling kallas en strategi för det blå havet. |
| Risk | |
| Marknadspenetration är en relativt låg riskstrategi eftersom produkterna säljs på välbekanta marknader | Hög risk är inneboende i marknadsutvecklingsstrategin när företaget går in på okända marknader. |
| Typ | |
| Prisjusteringar, marknadsföringsstrategier och nya distributionskanaler är typer av marknadspenetration | Att gå in på en ny geografisk marknad eller rikta in sig på nya kunder i nya segment är sätt att ta sig in på nya marknader. |
Sammanfattning – Marknadspenetration kontra marknadsutveckling
Skillnaden mellan marknadspenetration och marknadsutveckling beror på om de befintliga produkterna erbjuds i högre volymer på den befintliga marknaden (marknadspenetration) eller på en ny marknad (marknadsutveckling). Lämplig strategi att anta för expansion beror på företagets strategi medan båda strategierna har sina egna fördelar och begränsningar. Marknadspenetrationsstrategi är en mycket konkurrenskraftig strategi där företaget kan skada sig själv om konkurrenter provoceras på ett aggressivt sätt. Sådana effekter är lägre i marknadsutvecklingsstrategin; Men inträde på nya marknader har sina egna risker som måste minimeras genom korrekt utvärdering av politiska, ekonomiska och sociala faktorer.
