nyckelskillnad – produktutveckling kontra marknadsutveckling
Den viktigaste skillnaden mellan produktutveckling och marknadsutveckling är att produktutveckling är en strategi som fokuserar på att utveckla nya produkter på befintliga marknader medan marknadsutvecklingsstrategin identifierar och utvecklar nya marknadssegment för befintliga produkter. Produktutveckling och marknadsutveckling är två kvadranter i Ansoffs tillväxtmatris som visar fyra sätt på vilka ett företag kan expandera och växa. Den utvecklades av H. Igor Ansoff 1957 och används flitigt av ett antal företag. De andra två kvadranterna i tillväxtmatrisen är marknadspenetration och diversifiering.
Vad är produktutveckling?
Produktutveckling är en strategi där företag utvecklar nya produkter eller produktkategorier och marknadsför dem på befintliga marknader, det vill säga till samma kundbas. Denna typ av strategi kan framgångsrikt implementeras av välrenommerade företag som har ett etablerat varumärke eftersom kunder i allmänhet inte tvekar att köpa produkter från välkända varumärken. Genom att ge kunderna fler köp alternativ kan företaget begränsa dem från att köpa konkurrerande produkter. Produktutveckling innebär betydande forsknings- och utvecklingskostnader eftersom behovet av att introducera innovativa och unika produkter för att fånga kunderna.
T.ex. The Coca-Cola Company satsar hårt på forskning och utveckling och har introducerat ett antal nya läskedrycker med olika smaker som Coca-Cola Vanilla och Fanta isy citron. Vidare har företaget också introducerat nya läskkategorier som Minute Maid och Thumbs up.
Figur 01: Coca-Cola Vanilla – ett exempel på produktutveckling
Time to market är en viktig aspekt som företag bör överväga i linje med en produktutvecklingsstrategi. Nya produkter bör göras tillgängliga på marknaden när och när kunderna behöver dem. Detta gäller specifikt för teknologiprodukter som mobiltelefoner där konkurrenter ständigt introducerar nya versioner.
Vad är marknadsutveckling?
Marknadsutveckling är en tillväxtstrategi som identifierar och utvecklar nya marknadssegment för befintliga produkter. En marknadsutvecklingsstrategi kan implementeras huvudsakligen på följande sätt.
Gå in på en ny geografisk marknad
Det här är en strategi som huvudsakligen antas av multinationella företag för att expandera sina verksamheter. Att expandera till en ny geografisk marknad kräver betydande investeringar och ordentlig analys av den potentiella marknaden innan den första investeringen görs eftersom detta är ett riskabelt sätt att expandera verksamheten. Ibland kan inträde på en ny geografisk marknad begränsas i vissa länder. I så fall kan företag överväga en fusion eller ett joint venture för att komma in på sådana marknader.
T.ex. Starbucks, för att bredda sin globala räckvidd, gick in i Mellanöstern och Sydafrika.
Figur 02: Starbucks Sydafrika – ett exempel på marknadsutveckling
Riktar in nya kunder i nya segment
Om ett nytt kundsegment kan förvärvas för en befintlig produkt, innebär detta marknadsutveckling.
T.ex. Efter att Johnsons babyprodukter blev ett populärt val för spädbarn började företaget marknadsföra produkterna för vuxna under etiketten "Bäst för babyn-Bäst för dig."
Vad är skillnaden mellan produktutveckling och marknadsutveckling?
Produktutveckling kontra marknadsutveckling |
|
| Produktutveckling är en strategi som fokuserar på att utveckla nya produkter på befintliga marknader. | Marknadsutvecklingsstrategi identifierar och utvecklar nya marknadssegment för befintliga produkter. |
| Risk | |
| Risken är hög i branscher där det finns ett antal konkurrenter som erbjuder liknande produkter. | Hög risk är inblandad om företaget går in på en marknad där det finns många etablerade företag. |
|
Betydande kostnad | |
| Forskning och utveckling är den mest betydande kostnaden för produktutveckling. | Marknadsutveckling måste medföra en betydande kostnad i form av marknadsundersökningar. |
Sammanfattning – Produktutveckling kontra marknadsutveckling
Skillnaden mellan produktutveckling och marknadsutveckling beror på om nya produkter erbjuds på befintlig marknad (produktutveckling) eller om befintliga produkter introduceras på en ny marknad (marknadsutveckling). Lämplig strategi att anta för expansion beror på företagets strategi medan båda strategierna har sina egna fördelar och begränsningar. Både produktutveckling och marknadsutvecklingsstrategier kräver betydande ekonomi och är inte lätt att praktisera av företag med begränsad skala. En korrekt bedömning av målmarknaden, kundernas smaker och preferenser och konkurrensens karaktär bör undersökas noggrant innan man investerar i någon av strategierna.
