Persuasion vs Influence
Trots att människor byter ut termerna övertalning och inflytande, finns det skillnader mellan dem. Övertalning är att resonera med någon så att han skulle tro eller göra något. Inflytande, å andra sidan, är förmågan att påverka en annans sätt att tänka. Båda termerna har djupa betydelser för någon som strävar efter att vara en bra ledare, eftersom både övertalning och inflytande kan användas för motivation. I detta sammanhang är de motiverande tekniker. Vid ett ögonkast verkar användningen av dessa två tekniker för att motivera och vägleda beteendet och attityden hos dem i ditt team för att uppnå ett gemensamt mål vara ett och samma. Det finns dock underliggande skillnader i inflytande och övertalning som måste förstås, för att kunna använda en eller en kombination av båda, för att vara mer effektiv och effektiv som ledare. Den här artikeln försöker klargöra skillnaden mellan övertalning och inflytande samtidigt som den förtydligar villkoren.
Vad är Persuasion?
För det första, när man undersöker ordet övertalning, kan det förstås som en metod för att ändra någons beteende. Övertalning är vanligtvis ett avsiktligt försök där övertalaren vill ändra individens handlingssätt genom kommunikation. Att resonera med individen är en sådan teknik. Om du lyckas sägs övertalning ha varit på jobbet. Vissa stora ledare och talare har makten i gabben. De är fantastiska talare och kan lätt påverka andras åsikter och beteende. Även i vårt dagliga liv sker övertalning. Till exempel, det är en fest på en av din väns platser, och du bestämmer dig för att inte gå eftersom du måste plugga inför ett prov som är planerat till nästa dag. Medan du pluggar får du ett telefonsamtal från en vän och efter att ha pratat med henne ett tag planerar du också att gå på festen. I ett sådant fall har vännen övertalat dig att ändra ditt agerande genom effektiv kommunikation. Detta understryker att övertalning är förmågan att påverka andras åsikter genom att presentera ditt fall på ett mycket effektivt sätt. Människor som övertalas blir motiverade att göra vad du vill.
Vad är inflytande?
Inflytande skiljer sig från övertalning. Närhelst det sker en förändring i en persons tankar, känslor eller beteende på grund av en annan persons personlighet, sägs påverkan ha skett. Stora ledare har denna förmåga eller karisma att få andra att bete sig eller göra vad de vill utan att faktiskt säga det med ord. Både inflytande och övertalning har det gemensamma målet att göra en förändring i en persons beteende eller attityd, men medan övertalning kräver att du kommunicerar, fungerar påverkan tyst utan att du behöver anstränga dig. Till exempel är företag en tidskänslig miljö. Du har inte en evighet på dig att få dina anställda eller teammedlemmar motiverade att uppnå ett gemensamt mål. Även om övertalning är en praktisk teknik under alla omständigheter, föredras inflytande av de flesta ledare eftersom det bygger på förtroende och trovärdighet, som saknar övertalning. Det finns situationer där inflytande skulle vara ett bättre alternativ. Om övertygande tekniker används där, ses ledaren ofta som en manipulator och varje efterlevnad från teammedlemmarnas eller anställdas sida är i bästa fall tillfällig. Till exempel är det möjligt att sälja kammar till skalliga män genom övertygande tekniker. Däremot kommer de att känna sig lurade när de inser att kammar inte är till någon nytta för dem och att du har sålt dem vad de inte behöver. Plötsligt är allt förtroende för en person som övertalat borta. Däremot är attityd- och beteendeförändringar som uppstår på grund av inflytande längre och har bättre resultat. I närvaro av förtroende fungerar både inflytande och övertalning tillfredsställande.
Vad är skillnaden mellan övertygelse och inflytande?
- Övertalning hänvisar till förändring av beteende genom resonemang, medan, i termen påverkan, förändringen kommer genom personligheten.
- Både övertalning och inflytande är fantastiska verktyg i händerna på alla ledare.
- Även om båda försöker skapa en förändring i beteende och attityder, är deras metoder olika.
- Medan övertalning kräver kommunikation, fungerar inflytande utan kommunikation, och medarbetarna är motiverade att göra vad ledaren vill.
