Persuasion vs Manipulation
Persuasion och Manipulation är två ord på engelska som förvirrar icke-infödda mycket. Det finns många likheter i de två begreppen, och på grund av överlappning tror folk att de två kan användas omväxlande. Det finns människor som är bra övertalare, och det finns bra manipulatorer. Båda försöker resonera och imponera på andra att gå med på deras synpunkt. Men även om det finns likheter som gör manipulation till en kusin eller halvbror för övertalning, finns det skillnader som kommer att belysas i den här artikeln.
Persuasion
Övertalning är en handling för att påverka någon annan att leda honom i en viss riktning. När du försöker förklara ett visst beteende som logiskt och korrekt, och andra accepterar din synpunkt eftersom de känner att det är ömsesidigt fördelaktigt, har du lyckats med din övertalning. Om du har fått mycket bra betyg i ditt test och ber din mamma om en dyr present, försöker du övertala henne att ge dig presenten. Detta är övertalning eftersom hon ser logiken bakom din begäran och köper gåvan.
Att sälja en produkt eller en tjänst till kunder är övertalning eftersom säljaren försöker skapa behovet av produkten eller tjänsten i kundens sinne så att han köper den.
Manipulation
Manipulation är handlingen att dra fördel av andras godtrogenhet och lura dem att gå med på din åsikt. Manipulation är inte ömsesidigt fördelaktigt. Det är endast fördelaktigt för manipulatorn. På den undermedvetna nivån försöker människor kontrollera varandra i en organisation eller till och med i en familj. De försöker manipulera snarare än övertala eftersom de gör det för sin egen skull.
Även manipulation kan vara för individens bästa, som när mamman till ett barn säger till henne att hon kan ta en kaka ur kakburken istället för att äta upp alla. Detta skapar en illusion av val och barnet går lätt med på att ha en av rädsla för att förlora burken till dig utan en enda kaka. Du har manipulerat barnets beteende för hennes bästa. Manipulation kan också vara dåligt, och oftare än inte är manipulation dålig eftersom manipulatörens avsikt är att lura och dra nytta av honom.
Vad är skillnaden mellan övertalning och manipulation?
• Hantering av andra på ett listigt sätt för att dra nytta av det är manipulation
• Framkalla förändring i beteende eller tänkande hos en annan person på ett logiskt och rationellt sätt genom att resonera med honom eller framföra argument är övertalning.
• Manipulatorer kan nå kortsiktiga framgångar, men på lång sikt vet folk vem som manipulerar och vem som övertalar dem.
• Övertalning är en konst att få vad du vill genom att framkalla förändringar i andras beteenden, men det är också vad manipulation är. Skillnaden ligger dock i din avsikt.
• En person med bra kommunikationsförmåga men dåliga avsikter är farlig eftersom han kan vara en bra manipulator.
