Beställda kontra oönskade förslag
Beställda och oönskade förslag kallas ofta affärsförslag och betraktas båda som en viktig del av alla försäljningsprocesser. Förslag som brukar slängas runt i affärsvärlden och de flesta köpare och säljare har stött på ett förslag eller två. Men vad är skillnaden mellan oönskat och efterfrågat förslag?
Beställt förslag
Ett begärt förslag är vanligtvis ett svar på ett publicerat krav, oftast sker detta skriftligt. Vanligtvis finns kraven i RFP/Request for Proposal, IFB/Request for Bud eller i en RFQ/Request for Quote. RFP:s utfärdas norm alt av kunder och detta visar ett detaljerat krav på vad kunderna vill ha. De utfärdas norm alt under de tider då kundens behov inte längre tillgodoses.
Oönskat förslag
Å andra sidan är ett oönskat förslag, som dess namn antyder, inte ett svar på någon köpares behov. Oftast används den här typen av förslag för att marknadsföra en ny produkt. De kommer i broschyrer eller broschyrer. Vanligtvis har dessa förslag indirekt koppling till vad kunderna behöver; alltså, som sagt ovan, används förslaget bara för att introducera produkten.
Skillnaden mellan oönskade och begärda förslag
Skillnaden mellan dessa två förslag kan identifieras genom deras namn. Efterfrågade förslag presenteras som ett svar på ett behov. Oönskade förslag används för att initiera försäljningsprocessen, de brukar visa kunderna varför de skulle behöva denna produkt. Efterfrågade förslag välkomnas ofta; Men på grund av det ökande antalet oönskade förslag idag, uppmärksammar kunderna inte dem. Efterfrågade förslag presenteras eftersom de önskas av kunden; men ett oönskat förslag är som att berätta för personen hur du kan hjälpa även om de inte kräver att du hjälper.
Beställda förslag skickas in för att de behövs, å andra sidan skickas oönskade förslag även om de inte behövs, det är förslaget som brukar säga till personen att de ska behöva produkten de föreslår.
I korthet:
• Efterfrågat förslag är ett svar på ett behov; oönskade förslag används för att marknadsföra en ny produkt, det visar vanligtvis varför kunder skulle behöva produkten som marknadsförs.
• Efterfrågade förslag har krav att uppfylla; oönskade förslag är generella och har indirekt koppling till kundernas behov.
