Affärsplan kontra marknadsföringsplan
Affärsplan och marknadsplan är två vanliga typer av planer och skillnaderna mellan dem är tydligt specificerade inom handel och ledningsdiscipliner. Som villkoren antyder täcker affärsplaner alla områden av ett företag medan marknadsplaner endast täcker marknadsföringsaspekten av ett företag. Affärsplaner utvecklas vanligtvis i nystartade företag som nämner alla strategier och åtgärder som krävs för att driva verksamheten inklusive alla funktionella områden. Men i fallet med marknadsföringsplaner markeras alla nödvändiga åtgärder relaterade till marknadsföringsfunktionen och marknadsföringsstrategier föreslås i planen. I de flesta fall utvecklas också affärsplaner vid företagsbildning medan marknadsplaner utvecklas i etablerade företag för att uppnå önskade marknadsföringsmål.
Vad är affärsplan?
En affärsplan hänvisar till ett dokument som täcker alla områden av en föreslagen verksamhet, som nämner sätten och medlen för att utveckla ett företag för att uppnå ett sluttillstånd. Vanligtvis utvecklas affärsplaner i företagsbildningar. Men det betyder inte att etablerade företag inte kan utveckla affärsplaner. Ofta utvecklar nystartade företag affärsplaner när de hoppas kunna finansiera från finansiella intuitioner. Till exempel kan ett etablerat företag utveckla en affärsplan om de har för avsikt att gå samman med en annan konkurrent. Det är viktigt att identifiera att det finns olika tolkningar av affärsplaner som föreslår steg. Därför innehåller denna notering de allmänt accepterade stegen i en affärsplan som Barringer & Ireland (2008) föreslog.
Innehåll i en affärsplan:
I fallet med företagsbildning, en typisk affärsplan med detaljer om den föreslagna verksamheten först. Det främsta motivet att utveckla en sådan verksamhet och verksamhetens betydelse för miljön lyfts här fram. För det andra fortsätter planen att beskriva den föreslagna produkten eller tjänsten. Beroende på koncept krävs en specifikation av produkten i detta avsnitt. Ibland skriver entreprenörer också tekniska specifikationer för produkten. Därefter detaljeras fakta i förhållande till konkurrenter och marknadsföring. Potentiella konkurrenter till verksamheten och strategier för att vinna marknadsföringstävlingen beskrivs i detta avsnitt. Det viktigaste är att målmarknaden och konsumenterna beskrivs i detta avsnitt. Därefter definierar verksamhetsplanen hur den föreslagna verksamheten implementerar idén. Beroende på produktens eller tjänstens art föreslås här en genomförbar (genomförbar) implementeringsstrategi. Den ekonomiska planen definierar alla ekonomiska prognoser för verksamheten. Endast pro-foma (dvs. prognostiserade) finansiella rapporter och kassaflödesanalyser utvecklas genom att inkludera break even-analys och prognostiserade ekonomiska utfall. Det är mycket viktigt att notera att det i avsnittet om finansiell analys inte krävs sofistikerade finansiella prognoser eftersom verksamheten befinner sig i utvecklingsstadiet. Dessutom beskriver planen företagets personal och deras ansvarsområden.
Vad är marknadsföringsplan?
Icke som i affärsplaner, marknadsplaner beskriver alla tillhörande aspekter av marknadsföringsstrategier för att uppnå ett uttalat marknadsföringsmål. Ett företag kan till exempel ta fram en marknadsplan när de lanserar en ny produkt. Därför krävs en marknadsplan för att skörda de optimala resultaten från den produkt företaget lanserar. Vanligtvis kräver marknadsplaner miljöanalys initi alt. Den aktuella marknadsföringsmiljön beskrivs, och krafterna är detaljerade i relation till konkurrens, ekonomi, politiska, regulatoriska och juridiska, sociokulturella och teknologiska faktorer (PESTEL Analysis). Därefter beskriver planen den önskade målmarknaden. Viktigt är att en tydlig definition av målmarknaden och branschen krävs eftersom identifiering av genomförbar målmarknad avgör framgång eller misslyckande för ett företag. En SWOT-analys utförs därefter för att fastställa interna styrkor och svagheter samt externa möjligheter och hot med det föreslagna marknadsföringsinitiativet. Genom att implementera detta strategiska verktyg kan företaget identifiera möjliga strategier för att övervinna begränsningarna i det föreslagna marknadsföringsinitiativet och faktorer som har förmågan att utvecklas vidare (dvs.styrkor). Efteråt specificeras marknadsföringsmålen och marknadsföringsmixen i planen. Slutligen föreslås genomförandeplanen som belyser aktiviteter, tidtabeller, slutförandetider och ansvar för den inblandade personalen.
Vad är skillnaden mellan affärsplan och marknadsföringsplan?
Definitioner av affärsplan och marknadsföringsplan:
• Affärsplaner är ett dokument som beskriver en översikt över den föreslagna verksamheten med alla funktionella områden.
• En marknadsföringsplan är ett dokument som beskriver marknadsföringsstrategier för att uppnå ett marknadsföringsinitiativ.
Mål:
• Vanligtvis sammanställs affärsplaner för att få finansiering från finansiella institutioner.
• Vanligtvis sammanställs marknadsplaner som en vägledning för att uppnå ett marknadsföringsinitiativ.
Steg:
affärsplan:
Allmänt accepterade steg i en affärsplan är
• Sammanfattning
• Beskrivning av verksamheten
• Analys av marknaden
• Bedömning av konkurrenter
• Marknadsplan
• Verksamhetsplan
• Ekonomi och personal
Marknadsföringsplan:
Allmänt accepterade steg i en marknadsföringsplan är
• Sammanfattning
• Miljöanalys
• Marknadsföringsmiljön
• Målmarknader
• SWOT-analys
• Marknadsföringsmål och strategier
• Marknadsföringsmix
• Marknadsföring
• Utvärdering och kontroll
